豐田埃爾法，在國(guó)內(nèi)的地位不用做過(guò)多介紹。自首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)就一直是加價(jià)銷(xiāo)售，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售了十多年，到現(xiàn)在也依然在加價(jià)。

8月21日，有博主發(fā)布了豐田埃爾法黑外米內(nèi)小座椅版價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)89.90萬(wàn)，選裝車(chē)衣2萬(wàn)，目前加價(jià)幅度2.75萬(wàn)，并給出評(píng)價(jià)“行情崩了”。

想當(dāng)年，埃爾法那可是汽車(chē)界的“頂流明星”。簡(jiǎn)直就是“土豪專(zhuān)屬標(biāo)簽”，憑借明星保姆車(chē)的光環(huán)，加價(jià)30萬(wàn)那都是起步價(jià)，妥妥的汽車(chē)界“加價(jià)王”。

此前甚至還傳出“不加價(jià)沒(méi)資格提車(chē)”這種魔幻操作，那時(shí)候買(mǎi)埃爾法的車(chē)主，在網(wǎng)友眼里就是“人傻錢(qián)多”的代名詞。

為啥這么說(shuō)呢？看看它的配置，2.5L混動(dòng)系統(tǒng)放在百萬(wàn)級(jí)MPV里，動(dòng)力表現(xiàn)只能說(shuō)相當(dāng)佛系，想體驗(yàn)速度與激情那是不可能了。

再瞅瞅內(nèi)飾，后排連個(gè)屏幕都沒(méi)有，簡(jiǎn)直就是“毛坯房”配置，全靠“進(jìn)口高端”這個(gè)名頭在那撐著。即便如此，它愣是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)火了十幾年。

最近，埃爾法的日子好像不太好過(guò)了。經(jīng)銷(xiāo)商爆料，新款埃爾法的落地價(jià)開(kāi)始松動(dòng)，不僅沒(méi)了加價(jià)的套路，部分車(chē)型甚至還能給出小幅度優(yōu)惠。

這樣算下來(lái)比巔峰時(shí)期直接便宜了小20萬(wàn)。大家紛紛調(diào)侃：“豐田這是終于意識(shí)到韭菜割不動(dòng)了？”“埃爾法降價(jià)比國(guó)足贏球還稀奇”。

埃爾法為啥會(huì)突然“繃不住”呢？

首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以前埃爾法靠著進(jìn)口身份和明星效應(yīng)，營(yíng)造出一種稀缺感，消費(fèi)者想買(mǎi)還得加價(jià)排隊(duì)。

這兩年，高端MPV市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是“神仙打架”，、騰勢(shì)D9、極氪009等國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力紛紛崛起。

這些國(guó)產(chǎn)車(chē)不僅有著續(xù)航更長(zhǎng)的混動(dòng)技術(shù)，智能座艙配置更是拉滿(mǎn)，關(guān)鍵是價(jià)格還直接砍到50萬(wàn)區(qū)間，性?xún)r(jià)比直接把埃爾法按在地上摩擦 。

就連豐田自家的威爾法，也因?yàn)槠叫羞M(jìn)口渠道的沖擊，早就沒(méi)了加價(jià)的底氣。埃爾法再這么端著架子，估計(jì)連老客戶(hù)都得跑光了。

另一個(gè)原因是消費(fèi)者的心態(tài)越來(lái)越成熟。

放在五年前，買(mǎi)埃爾法的車(chē)主或多或少都有點(diǎn)“社交屬性”，開(kāi)著這車(chē)去談生意，車(chē)標(biāo)就是隱形的“身份名片”，仿佛在告訴別人“我實(shí)力雄厚”。

現(xiàn)在，高端用戶(hù)越來(lái)越務(wù)實(shí)，大家買(mǎi)車(chē)更看重性?xún)r(jià)比。花百萬(wàn)買(mǎi)臺(tái)“換殼豐田”，這性?xún)r(jià)比爭(zhēng)議可比所謂的“面子價(jià)值”大多了。

這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，才是最讓豐田頭疼的，當(dāng)“信仰加成”失效，埃爾法的產(chǎn)品力短板就暴露無(wú)遺了 。

再說(shuō)幾句

市場(chǎng)用現(xiàn)實(shí)告訴車(chē)企：中國(guó)消費(fèi)者不是不愿意為高端買(mǎi)單，而是不會(huì)為“智商稅”買(mǎi)單。純靠“進(jìn)口身份”搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，遲早要被市場(chǎng)教育。

很多人不再將埃爾法作為第一優(yōu)先選時(shí)，它的價(jià)格自然就不會(huì)再堅(jiān)挺，加價(jià)2.75萬(wàn)并不是終點(diǎn)，距離真正的價(jià)格崩了已經(jīng)不遠(yuǎn)！